房产中介发展模式日渐多元 青岛楼市出现＂三足鼎立＂

5月上旬，国务院常务会议确定，要发展住房租赁企业，支持利用已建成住房或新建住房开展租赁业务，鼓励个人依法出租自有住房。一时间“个人中介”这个身份成为了楼市新的关键词，加之在短租房市场表现抢眼的网络中介，目前楼市已出现“实体连锁店面中介”“网络中介”“个人中介”三足鼎立的局面。

那么，三种中介身份都具有什么优势特点呢？近日，记者走访调查青岛房地产市场，一探究竟。

实体店中介:

新房二手房买租样样有保障 中介费较高吓走“青漂”客

实体店面大型中介是目前青岛市场中的主流中介，其首当其冲的优势就是门店覆盖全域，房源数据十分全面。“因为我们每个门店都有足够的人手，所以团队收集回来的一手资源是远大于个人中介和网络中介的，再加之我们在各区都有分店，有些在市北买不到合适房源的顾客，我们可以从后台数据直接挑选其他区域房源介绍给他，这种能力是其他个人中介所不具备的。”

另外，流程的专业性和保障性是不少大型中介客源不断的主要原因。“我们有一个客户是济南人，他在青岛有3套房，有的出租有的要出售，平时工作很忙无暇顾及，这样就和我们签订了托管协议，很多不必房东亲自回来的流程我们都全权代理，房东感觉非常的放心。是我们公司比较大的规模让房东更加信赖，再加上人力充足，无论是租赁还是买卖，都帮房东打理的井然有序。”而买家选择大型中介，则是买卖过程比较有保障，成功规避一些存在债务纠纷等问题房源。

不过，实体大型中介高昂的中介费让不少刚需买房、租房群体望而却步。目前，青岛大型中介买卖中介费一般为总成交价3%,而租赁中介费为一个月租金。“我每年都会换租，如果每次支出3000的中介费，我确实负担不起。”青漂族宋强如是说。

个人“中介”：

中介费实惠租房方便 精力有限难面面俱到

也许你也看过类似于“二手车直卖”的广告，由个人车主直接卖给个人买家的模式，省去了中间商赚的差价，也就是所谓的“中介费”，以此为噱头的一种新型销售模式正在成形。汽车如此、房子更是如此，近日国务院总理李克强5月4日主持召开国务院常务会议，会议确定鼓励个人依法出租自有住房。

对于个人出租住房市场上早有先例，在某租房网站上记者看到，标有“个人”字样的出租房源数不胜数。随后记者联系到一位在辽阳西路附近出租一套两居室房源的魏先生，在询问房源情况的时候，由于是自有住房，魏先生把房子的方方面面都介绍的很详细，也表示可以带记者去看房，除此之外，魏先生还有一套自己的《房屋租房合同》，里面将租房条款的各种细节标注的很清楚，作为租客完全可以放心租房。

“找中介还要付中介费，这笔费用虽说是租客来付，但多数租客还是希望能够省下这笔钱，毕竟对于租房客来说，这笔钱也不是个小数目。”魏先生告诉记者，自己这套房子今年7月上一任房客就到期要搬走了，为此他现在开始寻找下一位租客。“之前的租客也是个人，找到我看了房以后签的也是这份合同，价格都标注的很清楚，，也注明了押一付半年，双方谁违约谁赔偿也都白纸黑字，这样个人对个人的租赁关系还是很受租客欢迎的。”魏先生这样告诉记者。

但是记者了解得知，与网络房产经纪人与传统房产中介相比，虽然以个人名义租房的业主很多，但牵扯到买卖房产，以“个人”名义出售的卖家则寥寥无几。“买卖房产毕竟不同于租赁，其中很多的手续以及相关的法律法规、银行贷款政策等，都需要专业的房产经纪人来操作，个人卖家很难精准无误的操作这些事宜。”科威不动产青岛区总经理孙杰说，相对于租房，买卖房产的难度比较大，其中的手续也相对繁琐，个人很难有时间及精力完成一笔交易。但个人租赁市场确实很庞大，记者在采访中发现，多数中老年业主偏向于个人租赁，但由此带来的问题则是客户群相对较散，而且带客户看房也需要占用相当一部分时间，有些劳神劳力，相比于全权委托给中介着实要多花不少力气。

网络房产经纪人：

方式新颖速度快 年轻消费群体易接受

相对于个人“中介”以及传统房产中介来说，网络房产经纪人算是个比较新颖的中介模式。目前由于中国国内房产三级市场的逐渐规范与调控，由此成为产生网络房产经纪人的根本原因。由于不需要负担高额的门店租金及风险，很多业务能力较强的经纪人，包括之前自己独立开店的房产从业人员都加入到网络房产经纪人的行列。

在具体业务操作上，网络房产经纪人更多利用网络媒体发布、管理、寻找相关房源案源信息。也有不少人在网络上建立起自己的个人网上小门店来开展业务。“我们跟普通中介最大的区别是自由。”从业时间不长的网络房产经纪人小梁告诉记者，他们算是自由职业者，相对于传统的房产经纪人，他们没有稳定的低薪，因此收入全靠房产交易的佣金。

“我们的市场层面主要是以前的老客户，现在新客户能接受的还是少一些，只能靠‘老带新’的模式慢慢发展。”小梁说，他每天要耗费大量的精力通过专业软件找房、开发客户、推销优质房源，但对于不善于上网的中老年群体以及还不够充分相信他们的群体，网络经纪人的起步发展显得比较艰难。

而记者随后在街头随机采访时发现，对于网络房产经纪人充分了解的群体并不多，而放心将买卖及租赁房屋的事宜交给网络房产经纪人的市民中，年轻人占到大多数。即将在青岛科技大学毕业的张明同学告诉记者，对于网络中介他是认可的，主要原因就是便宜方便，他最近正在联系的一家网络中介，房源实拍图都会微信传到他手机供挑选，在市南沿海租一间精装套一中介费仅为500元，与传统中介收取一个月房租作为中介费相比，支出大大减少。

业内：中介模式多元对于消费者是利好 签订正规合同是重点

青岛某中介公司市南大区负责人表示，无论是传统意义上的实体店面中介还是网络或个人中介，只要是合规运营存在于青岛楼市，对于消费者来说都是利好，可以根据自己的需求进行选择。而对于房产中介自身来说，越来越多的竞争会促进彼此专业度和服务态度的提升，想在市场名列前茅，只有用实际行动让消费者评判。

房产业内人士建议，无论选择哪种形式的中介进行房产交易，签订正规的合同都是很有必要的。特别是房屋买卖，除了和交易方签订正规合同，也可附加和中介签订相关协议，互相监督约束，保证财产在交易过程中不受到损失。